리맥스/대림

고객 발굴 방법과거 고객 및 영향력 집단Farming직접 회신 마케팅기한 만료 ListingFSBO광고, 표시판 콜 시스템오픈 하우스온라인 캠페인, 교회, 우편광고, 개별방문 등1.Company Profile - 건물 개요2.Project 개요 - 토지 이용 계획3.시장 환경 분석 - 3.1 입지환경, 3.2 교통환경, 3.3 SWOT4.부동산 가치 분석 4.1 원가법에 의한 매매 가격 분석 4.2 수익 환원법에 의한 매매 예상 가격 분석 4.3 신축시 예상 가격 분석 4.4 종합 의견서울시 강남구 역삼동 831-37(강남대로66길 14) 1. Company Profile - 건물 개요효봉빌딩'**으로 알려져 있으며, 관리 상태가 양호한 강남권 중소형 2. Project 개요 ..

1.수요자 특성빠른 Feed Back이 중요시장 주체 : Buyer변덕 스럽다 = Be Bickle불만족 = Unsatisfactory많은 요구 = Much Demand동시 접촉 = Contack이기적 경향 = Selfish2.매수자 찾기전속 물건 홍보로 시작 - ON LINERE/Search, Blog / Cafe / BandInternet PortalE-mailNews LetterFacebookInstagramYoutube전속 물건 홍보로 시작 - OFF LINE광고, 현수막, 광고판모임, 지인 소개, 관련 업계 추천Listing 고객, Open House, Door to Door부동산 투자 세미나 및 세무 세미나공개, 공신력, 특별한 제안특정 / 전문화된 정보, 지식 전달충성도 높은 잠개 고객 군인..

1. 과거 고객 관리과거 고객관리 = 반복 거래 획득소개 = 훌륭한 영업 사원인맥 = 부동산 투자자 인력풀 형성요청 = 최선의 서비스 제공2. 거래 완료 후 조치감사 인사와 지속적 관리감사인사소개 요청추천서활용관리잠재고객관심뉴스레터3.고객 피드백과거 고객의 미래 고객의 방향타질문 : 거래 완료 후 6개월 이내 직,접 간접적 질문평가 : 제공된 서비스 만족도전수 조사 : 모든 거래 고객 전부 조사수요 파악 : 진정한 소요 파악과 서비스 개선4.서비스에 대한 고객의 기대모든 영업은 신뢰를 기반으로 한다.신뢰성 : 약속 준수 / 성실함가시성 : 정확한 자료 제공/ 정직한 의사 소통반응성 : 신속한 서비스 / 빠른 피드백확신 : Agent 능력 / 예의공감 : 보살핌 / 개별 관심5.고객 상실 이유무관심은 최대..

1.마케팅의 중요성광고고비용/일시적특정제품 → 판매홍보저비용/지속적브랜드를 강조 → 매출잠재 고객 Needs, Wants 발견 충족어렵고 모호한 과학위대한 영업사원 척도영업의 주요 기능2.마케팅 오류STEP1 사람들을 음식의 위해 버기킹을 온다STEP2 사람들을 불꽃구이를 좋아한다.STEP3 따라서 불꽃구이를 강조한다 - 오류 (agenda 설정 오류)STEP4 빠르고, 싸며 맛있기 때문이다 - 정답3.고객은 진화한다.정보의 공유지식의 공유매력적 인식 (FSBO, For Sale By Owner)다양한 커뮤니티4.관계구축Relation == Feeling관계 유지 노력전문 기술 보유서비스 제공Sale == Trust != Property경험지식신념열정능력5.개인 홍보 마케팅Sales man vs Busi..

2016 오피스 인증https://windowsstory.tistory.com/114C:\Program Files\Microsoft Office\Office16>cscript ospp.vbs /inpkey:XQNVK-8JYDB-WJ9W3-YJ8YR-WFG99C:\Program Files\Microsoft Office\Office16>cscript ospp.vbs /act중개업 특징종합산업=서비스업전문 -> 다양하고 해박한 전문 지식 요구기술 -> SNS/Internet/Reporting/Marketing협상 -> 계약조건/가격/명도관리->인간관계/심리분석/마케팅분석->가치/임대조건/환경/권리종합 -> 법률/세금/건축/리노베이션영업목표 설정구체적,측정가능,기한,현실적,실천지향실적 계약건수 (월간/년간)전속..

목차Core Strategy - 핵심전략Contents Composition - 목차 구성Attitude - 발표자 자세1.Core Strategy매도인이 듣고자 하는 말얼마에 팔아줄건데언제까지 팔아줄건데중개 수수료는 얼마인데?다른 부동산과 다른게 뭔데작성요령화려하지 않은 시각적 디자인 - 디자인이 에이전트 말을 흡수되지 않게텍스트는 굷고 짧게 요점만 - 멀리서도 잘보이게, 논문이 아님회사소개는 간단 명료하게 - 회사에 관심 없음부동산 정보는 간단하게 - 확인 차원입지, 환경 분석은 간단하게 - 매도인이 더 많이 알고 있음. 실수방지가치 분석은 객관적으로 덤덤하게 - 가격 정보는 덤덤하게 설명 건물주와 다툼 방지강점보다 약점을 부각 - 약점 강조, 기회 강조차별화된 마케팅을 강조 - 동네 로컬 부동산과의..

리맥스 대림 주간 보고 REMAX 2026 WEEK1 SUMMARY

3가지 측면의 스토리Stacking Plan이란 임차인을 찾는 과정Mapping and Farming 임대인과 임차인 포함 전속 수주Stacking PlanA stacking poan is a two-dimensional chart created to display the arrangement of tenants on floors in a high rise office building or condominums. They are usually shaded or color-coded based on terms of the lease, such as expiration.어떻게? 왜?Farming에서 시작합니다.내가 영업지로 정한 곳에서 시작지도 작업 (Mapping)나만의 지도에 표시된 영업 대상 - 2~3..

2020.07월 꼬마빌딩 전속매수 계약 체결유투버 양박사 부동산 TV / 법무부 사랑 위원34회 계약 체결을 반복하면서 영업 방법 터득초기에 부동산 분야 중 특이 사항 없는 토지 집중 고려실제로는 상가와 상가 계약이 최초 계약건물 매수자의 의견 청취 후 건물 매도자에게 접근매도인에게 연락 후 건물주 임을 확인건물주가 건물 앞 상가에 근무중임을 연락하여 확인건물주에게 일주일내 매도 확신 의사 전달건물 매도인 12억4천 + 취등록세 13억 건물 신축 후 방수 문제로 13억 매도 의사 확인건물 매수인 수수료 5 퍼센트 근거로 리맥스 팀 강조 → 실제 0.9 % 수수꼬마 빌딩 TIME LINE - 매도자 하자 스트레스 경청2020-07월 꼬마 빌딩 매수 의뢰 후 매수 전속 계약 체결 2020-08월 용인,오산 ..

파밍이 계약으로 이뤄지게 하는 법파밍 준비물+외근+To DO List1.내가 영업하고 있는 지역의 지피 파악 필수 - 처음에는 산책일지라도 서서히 머리속에 지도를 넣어 주세요! 특징파악 - 건물들의 외형, 1층 점포 등도로와 도로가 만나는 접점 - 머리속에 입체화 하기대로변 공실, 대형 공실, 신축 - 내가 해야 하는 재료 찾기청계천 등 건물 1층은 공개 공간 2층이 로비인 경우 1층은 로비가 없는 특징 파악2.리서치를 하는 마음으로 시작 ~ 기록하며 나만의 데이타베이스 구리서치 등록 - 물건 등록으로 첫 계약 노려라.공실 빌당, 신축으로 안정화 - 전속 제안, 신축 수주 = 물속 빙하 잠재 고객이 갖는 놀라운 경험언제나 돌아올 고향 만들기 - 항상 깔고가는 "경작지" 관리본점 원거리 거주시 주말에도 ..