전속 매매 계약서 제안 요령

목차

1. Core Strategy - 핵심전략
2. Contents Composition - 목차 구성
3. Attitude - 발표자 자세

1.Core Strategy

• 매도인이 듣고자 하는 말

1. 얼마에 팔아줄건데
2. 언제까지 팔아줄건데
3. 중개 수수료는 얼마인데?
4. 다른 부동산과 다른게 뭔데

작성요령

1. 화려하지 않은 시각적 디자인 - 디자인이 에이전트 말을 흡수되지 않게
2. 텍스트는 굷고 짧게 요점만 - 멀리서도 잘보이게, 논문이 아님
3. 회사소개는 간단 명료하게 - 회사에 관심 없음
4. 부동산 정보는 간단하게 - 확인 차원
5. 입지, 환경 분석은 간단하게 - 매도인이 더 많이 알고 있음. 실수방지
6. 가치 분석은 객관적으로 덤덤하게 - 가격 정보는 덤덤하게 설명 건물주와 다툼 방지
7. 강점보다 약점을 부각 - 약점 강조, 기회 강조
8. 차별화된 마케팅을 강조 - 동네 로컬 부동산과의 차별 점

2.Contents Composition - 목차구성

구분		주요 내용	비고
1.회사소개	글로벌 리맥스	본사위치 / Since / 글로벌 네트워크 뉴옥증시 상장 / 프렌차이즈 업계 순위	업력과 공신력 강조
	리맥스 코리아	Launching / 거래 정보 플랫폼 전국 가맹사 및 소속 에이전트 수	에이전트간 협업 강조
	각 가맹사	업무 영역 밑 특화된 전문 중개 팀 제안에 맞는 퍼포먼스 및 실적	업무 역활 강조
2.목적 부동산	토지	위치 / 면적 / 토지 이용 계획 / 진입도로 공시지가 / 건축 용도 제한 / 지적도	자치단체 조례 확인
	건축물	건축물 사진 / 건축 면적 / 건축 규모 건축구조 / 건폐율, 용적률 / 주차 현황 승강기 / 방향 / 각 층별 건축면적 현황 각 층별 건축물의 용도 / 사용승인 일	임대, 전용면적 구분
3.환경 분석	광역 / 인근	주요 시설 현황과 교통 환경	지도 기반 짧게 소개 너무 좋게 설명하면 전속 취소
	상권 / 개발	개발 계획 / 주요 상권과의 관계
4.권리분석	소유권	개인, 법인 / 단독, 지분소유 / 취득년도	1 페이지 / 짦게 임차내역이 확실한지 확인 소유주명은 홍X동
	소유권 외	근저당권
	임차권	각 층별 임대조건 보증금 / 월 임대료 / 월관리비
5. 가치 분석	공시 가격	토지 : 공시지가 / 공시지가 추이 (5개년) 건물 : 기준시가 ( 국세청 홈페이지)	공시 가격 합계 액
	일반적 가격	토지 : 거래 사례, 공시지가 비례 가격 건물 : 원가법상 가액	상업용 건물 내용 년수 : 40년
	수익환원법 가액	Cash Flow / NOI / Cap. rate 투자자 Cap. rate 적용 가액	만실 기준 Leverage 배제
	가치 분석	일반적 가격 / 수익환원 가격 Asking Price / Marketing Price	상한  / 하한가 제시
6.SWOT 분석	S.W.O.T. 분석	강점, 기회보다 약점과 위기를 강조 미시적, 거시적 관점을 혼동하지 말것
	S.W.O.T. 전략	분석에 따른 마케팅 전략 방안 제시 쉽지 않다는 것을 강조
7.업무 역량	가맹사	제안 부동산과 관련된 특화된 팀 존재 제안 부동산과 유사한 물건의 거래 실적	물류팀 / 메디컬팀 등
	담당 에지전트	업력 (최소 5년 이상) / 관련 자격증 부동산 관련 경력 기술	금융,증권,건축,시행
8.마케팅 방안	보유 Data base	매경 기업 현황 /부동산 업체/관련 기업 뉴스레터 정기 발송 / 프랜차이즈 본사
	현업 마케팅	제안 부동산 인근 공인 중개사 리맥스 코리아 소속 에이전트
	차별화 마케팅	온라인 부동산 투자 박람회 출품 국,내외 네트워크	전속 물건만 소개
	일반적 마케팅	이메일 발송 / 투자 세미나 / SNS
	타겟 마케팅	제안 부동산 잠재 매수 고객 제시 임대소득 / 사옥 / 사용 수익으로 분류	재건축
9.전속 제안	매도인 장점	시간, 비용 절약 / 정기적으로 진행 사항 보고 매물 확률을 높이는 게임 체인저
	매수인 장점	정확한 정보와 권리 분석 / 기업 요청 실무진의 상부 보고에 도움
	에이전트의 장점	다양한 마케팅 책임 중계 / 권원확보
	협의 내용	매매 가격 : 매도인 요청 가격_ 마케팅가 전속 기긴 : 최소 6개월, 물류 1년 수수료 : 수수료 쉐어 / 계약시, 잔금시
10. 진행 예정	정기 보고	월 2회 대면 보고 또는 이메일 보고 상황에 따라 자주 미팅
	Time Table	6개월간의 진행 일정 정리

3.Attitude 발표자 자세

• 당당하게
• 자신을 믿어라.
• 안돼도 손해 볼게 없다. - 안돼도 얻을게 많다.
• 할 수 있다.